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祖龙娱乐:靠“爆款游戏”维持生计 靠出海走出发展瓶颈期

  了解到,4月3日,祖龙娱乐向港交所递交了招股说明书" target="_blank">招股说明书,申请主板上市中金公司为其独家上市保荐人

  作为国内知名的戏研发商,祖龙娱乐主要通过获得IP授权公司进行IP原创后研发,然后授权给腾讯、三七互娱、易幻网络等发行商进行游戏上市发行,再收取约3成游戏流水作为公司收益。这也就是智通财经APP曾提到的游戏行业的流水分成制。

  游戏流水便是祖龙娱乐的核心收入来源,支撑着公司的日常开发和运营。

  从收入端可以看出,祖龙经历了国内手游市场发展的三个阶段。2017年,国内手游行业尚处在大爆发阶段,行业游戏繁多,市场竞争激烈,祖龙当期收益达到13.09亿元,但同时公司研发开支达到4.55亿元,营销费用达到2.31亿元,说明此阶段公司在大量开发新游戏,同时通过扩大市场营销提高在手游市场的竞争力;

  2018年,“版号危机”爆发,政策端对手游市场监管趋紧,在此阶段,祖龙收入跌至8.70亿元,在保持稳定研发的同时,市场营销费用大幅跌至9370万元,说明公司当期扩张放缓,策略以稳定留存用户为主;

  2019年,版号发行放松,公司业务发展重新回到正轨,当期营收达到1067亿元,相关研发和市场营销正逐渐回到原有水平,同时公司财务上实现扭亏为盈达到1.2亿元。

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  通过对祖龙报告期内三个阶段的分析不难看出,面对行业政策的动态变化,即便是头部公司也难以避免影响,但头部公司的优点在于,可以利用积累的活跃用户和运营游戏规模实现快速恢复。

  了解到,在游戏组合方面,截至2019年公司总有11款游戏在运营,并且从公司每年用户活跃度排名前5的游戏可以看到,祖龙能基本保持游戏的平稳运营以及每年有一款“爆款游戏”,从而为公司带来相对稳定的流水收益。

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  不过在另一方面,投资者需要清晰认识到祖龙的精品手游生命周期往往只能维持1年时间。2017年,《梦幻诛仙》、《天空纪元》和《御剑情缘》三款手游的MAU均达到110万以上,但到2018年,三款游戏的MAU均下滑至不足50万,2019年下滑至20万左右,这也意味着这几款游戏生命周期已步入衰退期。

  同样的现象也发生在2018年发行的《万王之王3D》上,作为公司2018年的爆款游戏,到2019年游戏MAU便从210万大幅跌至74万。但当期公司又有新的一款爆款《龙族幻想维持公司整体流水。

  从公司的运营策略不难看出,祖龙更倾向通过持续推出爆款游戏维持经营,而非长期维持核心游戏稳定流水,这就给公司的研发能力提出了较高的要求,而这也正是其研发费用持续保持相对业内较高水平的主要原因。

  不过,祖龙娱乐现在仍然面临发展的瓶颈,主要表现在用户增长上。智通财经APP曾分析游戏类公司时曾提过,作为游戏公司流水收益的主要来源,活跃用户数变化能够让投资者判断出一家游戏公司发展所处的阶段。目前,祖龙便出在发展的瓶颈期。

  2017-2019年,公司整体MAU从429.03万降至344.22万,降幅为19.77%;公司当期平均月付费用户从65.24万降至50.15万,降幅为23.13%;整体玩家付费转化率从15.21%降至14.57%。

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  月活用户和付费用户数的变化充分说明公司的用户增长受到2018年版号危机的影响已经出现一定下滑,而这一定程度已经对公司持续经营造成了不少影响。但在2019年,公司整体收益能重新回到10亿级别,在于公司加大了每名用户的平均月收入。

  公司排行前5的游戏数据显示,相对于2017年和2018年,该5款游戏除2019年新发行的《龙族幻想》外,每款游戏的用户月付费量均出现上升。

  随着国内手游市场发展逼近天花板,国内众多手游厂商转向海外,祖龙娱乐也不例外。从收入情况可以很明显看出公司逐渐转向海外运营的战略,在2019年,中国内地以外市场收入占比已经达到32.2%,相比之下,2017年仅占17.8%。

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