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安徽销售全员营销

  中国石油网消息 (记者李斐) 3月25日下午6时多,忙完一天的工作,安徽销售人事处处长张颖拨通了某汽车品牌4S店负责人王经理的电话,进行售后回访。

  疫情期间,王经理急需采购30万元定额卡,张颖了解情况后,立即联系零售处及合肥分公司,确认销售方式以及优惠政策,安排好联系地点和联系人,约定购买方式。高效的沟通和服务让客户十分满意,一周后又追加购买了100万元定额卡。

  这是安徽销售全员营销措施实施后,促成的第一个成功案例。按照“谁开发、谁受益”的原则,近日将为张颖核发第一笔客户开发奖励金。

  为进一步激发广大干部员工的积极性、主动性、创造性,安徽销售制定了全员营销奖励方案。方案聚焦生命工程、聚力工程、共享工程,包含网络开发、油品客户开发、定额卡客户开发、非油站外客户开发、业态共享引流、营销支出引流及其他全员营销类项目七个方面。

  专项奖励是安徽销售考核激励体系的重要组成部分,作为业绩考核的补充手段。突出对重点工作、重点项目、重点人群的精准激励,突出对额外工作量、额外工作业绩、创新工作推进的激励,坚持引导补齐短板,坚持引导全员参与。在项目设置上坚持差异化、可量化、少而精;在管理程序上遵从“统一管理、注重实效、监控到位、管评分离”的管理原则。

  方案紧紧围绕网络建设、零售业务、非油业务、开源节流降本增效等事关公司可持续发展和稳定经营的重点工作,鼓励全体员工围绕公司主营业务,充分发挥个人业务优势和资源优势。

  全员营销实现企业的发展成果惠及员工,达到企业和员工的双赢。宿州分公司发动全体党员主动献计献策,在“五走进”、客户开发等方面发挥先锋模范作用,形成“销售工作,人人有责”的良好局面;宣城分公司蓝天加油站经理樊小业将全站销售任务进行分解,管理人员带头认领,并制作销售进度表,定期兑现奖励。

  “不能只靠专业部门,我们非专业部门也可以充分挖掘身边的资源,发挥沟通和协调的优势。”张颖说。

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